解密！阿里的村播计划（附操作指南）

想想也是，解密就像互联网圈都在讲屌丝经济已死一样，解密把那些“优质”的、用户体验好的圈住了，他们的身份感、认同归属感也强，支付意愿更强不是?至于后期怎么收费、怎么分成，还不是好商量?　　第二类，公关公司以及部分企业PR，这算是捆在一条线上的群体。

精细化到每一个广告位所带来的转化量、阿里订单销量等等。其次，播计通过分析这些数据为优化站内广告位创意、展现位置提供数据支撑。

其次考虑对广告素材的优化，划附比如活动页的颜色、尺寸大小、文案等。文章开始前，操作我们来科普一下，什么是站内广告？所谓站内广告是指在网站首页或者其它页面，在显眼的位置为某些商品/活动做站内推广的一种形式。那么面对网站中N多的广告位，指南如何分析合理运用，实现其最大价值呢？本期内容我们从站内广告分析为大家说说。作者信息：解密99click商助科技，微信公众号：cn99clickdocument.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。A广告位在实现的转化项目（如注册成功、阿里订单成功等），所带来的点击量、转化量、转化明细等数据。

上述我们仅仅以转化项目“订单成功页”为大家分析了如何根据数据调整优化广告位，播计当然这并非是唯一依据，播计站内广告分析可以分析到其它的转化项目，如图所示：从上图我们可以看出，还可以分析到其它转化项目，比如上图我们看到的“注册成功、会员套餐、第三方登录等等。对于电商运营人员来说，划附最头疼的莫过于广告位的设置，尤其是每逢节日促销活动，如何合理运用广告位，这是每个运营人员不得不思索的问题。操作任正非自问自答我们的对手是谁?是不要命烧钱的互联网公司。

雷军之所以是雷军，指南不在于他能抓住风口，而是没有风的时候他也能不掉队。当年拿到Mate7的人，解密今年都35岁左右了吧，没升上技术专家的都有点危险啊。小米Note没有指纹识别，阿里而同期搭载了指纹识别的华为Mate7一战成名，取代小米成了最受黄牛喜爱的机型，价格一度被抄到了和苹果一样的5000元档。如果雷军是一本书，播计这些年的起起落落就是最好看的地方。

希望多年以后，我们提起雷军，会说这个人年纪轻轻就勤工俭学，爱抽烟，说话有口音，事业三起三落。小米不是Snapchat、Uber那样随时可以上的公交车，过去三年里唯一的一轮融资出让不到3%的股份，这极不正常。

所以王小川就说，我比李彦宏技术好，但是他比我命好。这就是一个指纹识别引发的惨案。这个月小米还有一件不大不小的事，就是发布了小米自主研发的澎湃S1芯片。但是这个拨乱反正有点晚，整个2016年小米的研发节奏被完全打乱重来。

翻开革命家史，就知道那一年参加革命的很重要，日后解放了待遇不同，亲疏有别。这些人加盟小米的时候正是小米气势如虹，但是三年之后小米的成长性没有预想中那么高，职业发展和预期中的有落差很正常。但是一旦算错了，或者外部环境突变就很要命，可能让公司长期找不到北，打赢了每一场战役输掉了整个战争。当时Pingwest的一篇文章提到，小米官方的编年大事记中竟然完全省略了2013年到2014年底这段时间发生的所有事件。

至于属于第三个圈层的摩托罗拉硬件团队，是给雷军捅过很大的篓子的。离雷军最近的是他在金山的老部下，这是久经考验的班底，以黎万强为首。

黎万强一手打造了小米新媒体运营和互联网思维的打法，总结成了《参与感》，他的离开相当于是釜底抽薪。大概小米中有一半员工是在2014那个顶峰之年之后加盟小米的。

希望多年以后，我们提起雷军，会说这个人年纪轻轻就勤工俭学，爱抽烟，说话有口音，事业三起三落。实际上孙正义也确实给了一个小米一个Offer，很大。从2014年开始在大数据上发力，去年又让KK领衔的探索实验室在人工智能领域做一些小而美的落地，但是小米从来没挖过百度的科学家。小米吃了线下的亏，雷军今年立下了5年开1000家线下店的Flag，早知今日，何必当初，多拿几十亿美元，一年就能砸他个1000家店，像打车、外卖一样靠补贴结束战斗。第二层是Google和微软中国的班底，这是雷军替金山挖人以及离开金山做天使投资人期间结识的同志，以林斌为首。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

最近21世纪商业评论有一篇文章《一位小米前员工的财务告白：期权如何处理让我纠结》。但是到了2014年之后，被小米动了蛋糕的对手都醒了过来。

最外面一层是为了做手机请来的摩托罗拉硬件班底。实际上雷军是92派企业家，1989年就开始在学校写代码挣钱，他1990年第一次创业，1992年加入金山。

在风口的时候，这些人中不少，流露出了要超过雷军的想法，比如傅盛做PR说自己不是雷军马前卒，陈年祝福雷军的手机做的和凡客一样好，蓝港做斧子科技的时候夸下海口、但是三年下来，基本上都老实了。这道题不难，即使你不知道雷军在金山和小米的奋斗史，你的中学老师也一定告诉过你，答案要选最长的。

小米过高估计了自己生态链的价值，这是2014年小米上下陷入癫狂的后果。但是没想到啊，这一笔大钱没有拿到，一年后想价格战打华为力不从心，同时OPPO、VIVO的重线下模式又崛起。何况2014年小米全年在憋的大招小米Note，不上指纹识别，这么大的事情肯定不是别人能决定的。比如最近在小米高管中比较活跃的尚进，就是金山系的老人返巢。

小米直到今天，雷军仍然是事必躬亲冲在第一线的，MIUI里面一个icon不好看了，雷军看见了也要说的。这篇文章很能反映目前小米不少员工心态的缩影。

春节前的极客公园GIF大会，雷军露面，讲了很多小米MIX的故事。给人的感觉他虽然不能回到2014年，但是可以回到了小米创业之初，甚至回到那个在金山时的雷军。

如果没有意外的话，2017年Q1小米国内的市场份额，将会创下新低。手机行业的竞争也来到了华为和蓝绿大厂的主场，核心硬件和线下渠道的竞争，小米的地利也没有了。

那时候小米投资团队对自己的生态链企业吹风，未来中国智能手机市场的份额，小米能拿走一半。雷军到底当时想要拿谁的钱过冬，这个爆料的投资人说了两个名字，一个是之前提到的米尔纳，另一位是中国人民的老朋友孙正义。也许有人说你是不是太乐观了，华为不是大众点评，OPPO也不是Uber。1997年雷军在金山遭遇第一次重大打击，盘古组件失败，跑去CFIDO论坛上灌水了半年，这个论坛上的常客还有丁磊和马化腾，那时候雷军已经是中关村的一面旗帜，他们还什么都不是呢?1992年出道的企业家，其生存哲学和马化腾马云们有所不同，和互联网烧钱时代诞生的创业者更不一样。

不能怪雷军，2014年年底，连投资人都愿意给小米开出450亿美元的估值，尤里·米尔纳甚至明确说明，小米的下一个杆位就是1000亿美元，这时候谁能不头脑发热呢?这时候第二个问题来了，小米2014年的估值为什么高达450亿美元，融资额却只有11亿美元。只可惜小米已经不能不要命烧钱了。

实际上当时融资没有结束的时候，当小米的估值在400亿美元到500亿美元之间拉锯的时候，有一位接近这个案子的投资人对媒体透露了，“雷军的目的是要像阿里巴巴那样融一笔花不完的钱，可以挺过寒冬”。这个雷军几次整合供应链、调整硬件研发团队的努力之后，已经逐渐淡出，为首的周光平博士在被调整为首席科学家之后，就再也没有出现在微博上了。

讲了一位2014年入职的小米员工，离开亚马逊放弃了90%的期权错过了四倍股价的飙升，拒绝了阿里错过了4000股的股票。这也不能怪雷军，2014年小米的形势实在是太好了，雷军甚至一度觉得小米的股份分得太早了。

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